LinkedIn reklama

Pasiekite tuos, kurie priima sprendimus

LinkedIn reklama – nuo 690 EUR per mėnesį. LinkedIn Ads leidžia pasiekti tuos, kuriuos kitais kanalais pasiekti itin nelengva. Reklamos strategiją ir kūrybinius sprendimus grindžiame prekių ženklo pozicija, konkurencine aplinka ir tuo, kas lemia klientų pasirinkimą. B2B – stipriausia Asteri kompetencijos sritis.

Pažintinis pokalbis

Kuo ypatinga LinkedIn reklama B2B verslui?

LinkedIn reklama B2B verslams leidžia pasirinkti auditoriją pagal profesinius požymius: pareigas, pareigų lygį, įmonę, jos dydį ar veiklos sritį. Kampaniją šiame socialiniame tinkle galima planuoti atsižvelgiant į tai, kas išties dalyvauja priimant sprendimą.

Tai nereiškia, kad LinkedIn reklama atneš didesnį užklausų srautą, tačiau to ne visuomet ir reikia. B2B auditorijos dažnai mažesnės, sprendimo kelias ilgesnis, o nišinėse rinkose kontaktas gali kainuoti daugiau. Todėl svarbus ne vien užklausų skaičius, bet ir jų kokybė. Paslaugos poreikį gali įvardyti vieno padalinio vadovas, jos tinkamumą vertinti kito, o investiciją patvirtinti įmonės vadovybė. Planuojant reklamos žinutes svarbu suprasti, kokiais argumentais remiasi skirtingi sprendimo dalyviai.

LinkedIn reklamos galimybės ir ribos

Tas pats pasiūlymas skirtingose B2B auditorijose gali sulaukti labai skirtingos reakcijos. LinkedIn reklama leidžia šį skirtumą įvertinti pagal profesinius segmentus ir spręsti, kur kampaniją verta tęsti, o kur keisti jos kryptį.

Ką LinkedIn reklama patikrina

Ar pasirinkta profesinė auditorija yra pakankamai didelė, kad ją būtų galima prasmingai pasiekti.

Kurios pareigos, pareigų lygiai, sektoriai ar įmonių grupės labiausiai reaguoja.

Kuri žinutė ir pasiūlymas konkrečiai auditorijai generuoja daugiau konversijų.

Pasirinkto užklausų gavimo būdo veiksmingumą – LinkedIn formos arba nukreipimo į svetainę.

Kiek kainuoja pasiekti auditoriją ir sulaukti išmatuojamo veiksmo.

Ko LinkedIn reklama nepatikrina

Viso B2B rinkos potencialo.

Bendros B2B marketingo strategijos.

Kaip prekių ženklas matomas ir rekomenduojamas Google bei AI.

Ar svetainė ir kita skaitmeninė aplinka padeda pirkėjui pasitikėti prekių ženklu, suprasti pasiūlymą ir priimti sprendimą.

Ar pardavimų komanda gautą kontaktą pavers sandoriu.

From Clicks to Conversations

Kuo skiriasi Asteri požiūris į LinkedIn reklamą?

Techniškai nepriekaištinga LinkedIn kampanija dar nebūtinai yra prasminga investicija.

Apibrėžtas sprendimų priėmėjų ratas, ne srautas

Siauroje B2B rinkoje sprendimų priėmėjų ratas dažnai ribotas. Todėl LinkedIn auditorijų taikymas planuojamas atsižvelgiant į auditorijos dydį, reklamos rodymo dažnį ir seką per ilgesnį sprendimo ciklą. Dar prieš skirdami reklamos biudžetą patikriname prognozuojamą auditorijos pasiekiamumą.

Skirtingi sprendimo argumentai

Finansų vadovas, personalo vadovė ar įmonės savininkas gali vertinti tą patį pasiūlymą iš skirtingų perspektyvų, todėl reklamos žinutes pritaikome skirtingiems sprendimo argumentams, remdamiesi prekių ženklo pozicija.

Investicijos pagrįstumas

Jei auditorija per maža, pasiūlymo vertė nepateisina kontakto kainos arba nėra kam tęsti gautų užklausų, tai įvertiname dar prieš rekomenduodami LinkedIn reklamą. Kartais prasmingiausias sprendimas yra ne pradėti reklamą, o pirmiausia susitvarkyti tam reikalingą pagrindą ar pasirinkti tinkamesnį kanalą.

Kam reklama LinkedIn (ne)tinka?

Reklama LinkedIn leidžia pasiekti konkrečius sprendimų priėmėjus, tačiau ne kiekvienoje B2B rinkoje toks kontaktas pateisina investiciją.

Tinka

Auditorija
✅ Tikslinę auditoriją galima aiškiai apibrėžti pagal pareigas, pareigų lygį, įmonės tipą, sektorių ar konkrečių įmonių ratą.

Auditorijos dydis
✅ Pasirinktoje rinkoje yra pakankamai potencialių sprendimų priėmėjų prasmingai reklamos kampanijai.

Pasiūlymo vertė
✅ Tikėtina kontakto kaina yra proporcinga paslaugos ar sandorio vertei.

Pasiūlymo aiškumas
✅ Pasiūlymas aiškus, jo vertė konkrečiam sprendimų priėmėjui suprantama ir jis išsiskiria iš rinkoje įprastų alternatyvų.

Kitas žingsnis
✅ Po reklamos paspaudimo numatytas aiškus veiksmas – užklausos forma, registracija arba galimybė susitarti dėl pokalbio.

Užklausų tęstinumas
✅ Įmonėje yra atsakingas žmogus, galintis laiku priimti gautas užklausas ir tęsti bendravimą su potencialiais klientais.

Biudžetas
✅ Reklamos biudžetas atitinka pasirinktos auditorijos dydį ir kampanijos tikslą, jo pakanka prasmingam rezultatų įvertinimui.

Netinka

Auditorija
Siekiama pasiekti „visus verslus“, o tikslinė auditorija nėra pakankamai apibrėžta.

Auditorijos dydis
Prognozuojama auditorija per maža prasmingai reklamos kampanijai. Tikslingesnis gali būti tiesioginis kontaktas su konkrečiomis įmonėmis.

Pasiūlymo vertė
Paslaugos ar sandorio vertė per maža, kad reklamos investicija būtų pagrįsta.

Pasiūlymo aiškumas
Pasiūlymas pernelyg platus, neaiškus arba nesiskiria nuo rinkoje įprastų alternatyvų.

Kitas žingsnis
Po reklamos paspaudimo nėra aiškaus kelio iki užklausos ar kito numatyto veiksmo.

Užklausų tęstinumas
Įmonėje nėra kam laiku priimti gautų užklausų ir tęsti bendravimo su potencialiais klientais.

Biudžetas
Reklamos biudžeto nepakanka prasmingam kampanijos testui.

Kai pagrindinė kliūtis slypi pasiūlyme, svetainėje ar prekių ženklo pozicijoje, reklamos kampaniją verta atidėti, kol ši kliūtis bus išspręsta.

LinkedIn Ads Start Check: auditorijos pasiekiamumas ir kampanijos parengtis

Kiekvienam naujam klientui, nepriklausomai nuo pasirinkto plano, atliekame LinkedIn Ads Start Check. Patikriname paskyros, įmonės puslapio ir mokėjimų parengtį; konversijų matavimą, slapukų sutikimų valdymą ir duomenų perdavimą; auditorijos prognozę, segmentus bei išimtis; pasiūlymą ir kelią po paspaudimo; reklamos politikos atitiktį.

Jei kampanija skirta užklausoms gauti, papildomai įvertiname, kaip jos pasieks jūsų komandą ir kas jas tęs. Po patikros pateikiame suvestinę, kurioje kiekvieną patikrintą sritį priskiriame vienai iš trijų būsenų: „parengta startui“, „būtina sutvarkyti prieš startą“, „galima atidėti“.

Tai nėra išsamus svetainės ar prekių ženklo auditas. Jei reikalingi svetainės pakeitimai, parengiame jų specifikaciją, o darbus įgyvendina jūsų komanda arba programuotojai.

Kampanijos planas

Įsitikinę, kad yra pakankamas pagrindas startui, parengiame LinkedIn reklamos kampanijų struktūrą, auditorijų segmentus ir išimtis, numatome žinučių kryptį, užklausos formos ir nukreipimo į svetainę vaidmenį kampanijoje bei matavimo planą.

Sklandžiam startui reikalingos prieigos, aiškiai apibrėžtas pasiūlymas, turima vizualinė ir prekių ženklo medžiaga, tikslinės auditorijos aprašas ir už užklausų valdymą atsakingas asmuo įmonėje.

Kaip valdomos LinkedIn reklamos kampanijos?

LinkedIn kampanijų valdymas apima ne tik auditorijos reakcijos ir konversijų vertinimą. Kai turime kliento pardavimų duomenis, galime įvertinti ir gautų užklausų kokybę. Šiais rezultatais grindžiame tolesnius kampanijos sprendimus.

Žinutės ir kūryba

Kuriame reklamos tekstus konkrečiai rolei ir pasiūlymui, o iš turimos medžiagos pritaikome statinius vizualus. Reklamos žinutes ir kūrybinius sprendimus koreguojame pagal kampanijos rezultatus, nelaukdami, kol auditorijos susidomėjimas visiškai išblės.

Rodymo dažnis ir reklamos atnaujinimas

Mažesnėse B2B auditorijose tie patys reklaminiai skelbimai gali greitai prarasti poveikį, todėl stebime rodymo dažnį, atnaujiname skirtingus reklamos variantus ir optimizuojame kampaniją pagal tai, kaip auditorija išties į ją reaguoja.

Užklausų kokybė

Jei kampanija renka užklausas ir klientas gali pasidalyti jų tęstinumo informacija, ją įtraukiame į optimizavimą. Jei tokių duomenų nėra, sprendimus priimame pagal reklamos paskyros ir svetainės signalus.

Growth plane išsamiau vertiname kliento pateiktą informaciją apie užklausų eigą ir kokybę ir, atsižvelgdami į ją, tiksliname auditorijų segmentus bei reklamos žinučių seką. Mažesnė užklausos kaina, įskaitant užklausas per LinkedIn formas, savaime nereiškia geresnio verslo rezultato.

Rezultatų peržiūra

Kiekvieną mėnesį pateikiame rezultatų ataskaitą su išvadomis ir rekomendacijomis. Rezultatai vertinami keturiais lygiais: auditorijos pasiekimas, auditorijos reakcija, konversija ir, jeigu klientas pasidalija pardavimo duomenimis, užklausų kokybė bei pardavimo signalai.

LinkedIn reklamos kaina ir planai

LinkedIn reklamos kaina susideda iš Asteri valdymo mokesčio ir atskirai skaičiuojamo reklamos biudžeto. Abu planai apima reklamos kampanijų valdymą ir optimizavimą. Core ir Growth skiriasi darbų apimtimi.

LinkedIn Ads Core

Kaina
690 EUR per mėnesį

Plano apimtis
Viena rinka, vienas pasiūlymas ir aiškiai apibrėžta profesinė auditorija. Iki 2 tikslinių auditorijos grupių, iki 4 naujų reklamos teksto ir vaizdo derinių per mėnesį, mėnesio rezultatų ataskaita su rekomendacijomis.

LinkedIn Ads Growth

Kaina
1 090 EUR per mėnesį

Plano apimtis
Viena rinka, iki 2 pasiūlymų, iki 5 tikslinių auditorijos grupių. Galimybė reklamą orientuoti į kliento pateiktas tikslines įmones ir pritaikyti žinutes skirtingiems sprendimo etapams. Iki 8 naujų reklamos teksto ir vaizdo derinių per mėnesį, mėnesio rezultatų ataskaita ir jos aptarimas.

Reklamos biudžetas kiekvienam projektui planuojamas individualiai, įvertinus auditorijos dydį, pasirinktą rinką ir kampanijos tikslus.

Kampanijos parengimas

Standartinis kampanijos parengimas kainuoja 490 EUR, išplėstinis – 690 EUR. Išplėstinis parengimas taikomas, kai reikia pertvarkyti esamas kampanijas, jų rezultatų matavimą arba papildomai parengti kliento pateiktą tikslinių įmonių sąrašą.

Pasirinkus 3 mėnesių bendradarbiavimą, kampanijos parengimo darbai įskaičiuoti į paslaugos kainą. Trumpesniam laikotarpiui jie apmokami atskirai.

Plečiant reklamą į papildomas rinkas, darbų kaina nustatoma pagal kampanijų, reklamos kūrybos ir valdymo apimtį.

Projektams, kurių apimtis viršija Growth planą, parengiame individualų pasiūlymą.

Kainos nurodytos be PVM.

Skaitmeninio autoriteto agentūra Asteri

Kodėl LinkedIn reklamos kampanijas patikėti Asteri?

Reklama gali atvesti žmogų iki jūsų pasiūlymo, tačiau sprendimas nesibaigia paspaudimu. Asteri patirtis apima B2B verslų pozicionavimą, konkurencinės aplinkos vertinimą ir svetainių projektus. Šią patirtį taikome LinkedIn kampanijose: vertiname, kuo jūsų pasiūlymas išsiskiria rinkoje, kokie argumentai svarbūs skirtingiems sprendimo dalyviams ir ar juos pagrindžia informacija jūsų svetainėje.

Platesnį Asteri požiūrį į prekių ženklo matomumą ir pasirinkimą skaitmeninėje erdvėje atspindi metodika Skaitmeninis autoritetas™, prekių ženklo atskiriamumo, svetainių struktūros ir vartotojo patirties (UX) kompetencijos. Ši patirtis leidžia į reklamos kampaniją pažvelgti ir iš potencialaus kliento perspektyvos – kaip jis vertina įmonę ir kuo grindžia savo pasirinkimą.

Asteri patirtis apima ir kitus mokamos reklamos kanalus, daugiakalbius bei tarptautinius projektus. Tai suteikia platesnį pagrindą įvertinti LinkedIn reklamos tinkamumą konkrečiam verslui, jo auditorijai ir pasirinktai rinkai.

Ar LinkedIn reklamos pakanka B2B klientui pritraukti?

LinkedIn reklama yra vienas iš vertingų būdų pasiekti B2B sprendimų priėmėjus, tačiau kartu tai vienas brangesnių reklamos kanalų. Todėl prieš skiriant jam didžiąją reklamos biudžeto dalį, verta įvertinti visą potencialaus kliento pasirinkimo kelią: kur jis pirmą kartą susiduria su jūsų pasiūlymu, kaip vertina alternatyvas ir kuo grindžia galutinį sprendimą.

Jei verslui svarbu pasiekti platesnę auditoriją ir didinti prekių ženklo žinomumą, Facebook ir Instagram reklama gali būti ekonomiškesnis pasirinkimas. Ji gali papildyti LinkedIn kampanijas B2B versle. Tuo tarpu dalis potencialių klientų informaciją apie sprendimus, tiekėjus, jų paslaugas ir pasirinkimo galimybes aiškinasi ChatGPT. Tokiais atvejais verta įvertinti ir ChatGPT Ads – galimybę mokamai pasiekti auditoriją pagal vykstančio pokalbio kontekstą.

Kai kuriems verslams didesnę ilgalaikę vertę gali sukurti SEO, AEO ir GEO. Matomumas Google paieškoje ir AI atsakymuose leidžia pasiekti tuos, kurie patys ieško informacijos, vertina tiekėjus ar renkasi paslaugą. Toks matomumas ne tik pritraukia potencialaus kliento dėmesį, bet ir sufleruoja apie prekių ženklo skaitmeninį autoritetą. Tokios krypties potencialas vertinamas ilgesniu laikotarpiu, atsižvelgiant į konkurenciją, esamą verslo matomumą ir galimybę pritraukti kokybiškas užklausas.

Todėl Asteri vertina ne vien LinkedIn reklamos galimybes, bet ir jos vietą bendroje verslo rinkodaros strategijoje. Kartais pagrįsta derinti kelis kanalus, o kartais didesnę vertę gali sukurti investicija į organinį matomumą, prekių ženklo poziciją ar svetainę.

Ar LinkedIn reklama šiandien verta jūsų investicijos?

Prieš investuojant į reklamą svarbu žinoti, ar ji padės pasiekti jūsų verslo tikslus. Aptarkime, ar LinkedIn reklama yra tinkamas pasirinkimas, ar daugiau galimybių šiandien suteiktų kitas kanalas arba stipresnis prekių ženklo pozicionavimas.

Pažintinis pokalbis

DUK

Kam tinka LinkedIn reklama?

LinkedIn reklama labiausiai tinka B2B verslams, kuriems svarbu pasiekti vadovus ir specialistus pagal jų pareigas, įmones ar veiklos sritį. Ji prasminga, kai pasiūlymas yra aiškiai vertingas sprendime dalyvaujančiam žmogui, o verslas gali tęsti iš reklamos gautas užklausas. LinkedIn ypač aktualus verslams, kurių sandorio vertė didesnė, o sprendimo priėmimas užtrunka ilgiau.

Kiek kainuoja LinkedIn reklama?

LinkedIn reklamos valdymas su Asteri kainuoja nuo 690 EUR per mėnesį. Galutinė paslaugos kaina priklauso nuo kampanijų apimties, tikslinių auditorijų ir rinkų skaičiaus. Reklamos biudžetas į valdymo kainą neįskaičiuotas ir kiekvienam projektui planuojamas individualiai. Kainos nurodytos be PVM.

Kaip taikomos B2B auditorijos?

B2B auditorijos LinkedIn tinkle taikomos pagal pareigas, pareigų lygį, įmonės dydį, veiklos sritį ar konkrečias įmones. Asteri šiuos kriterijus derina su pasiūlymu ir sprendimo keliu, o prieš kampanijos pradžią patikrina prognozuojamą auditorijos dydį. Taip kampanija planuojama pagal realias rinkos galimybes, ne vien pagal norimą rezultatą.

Kuo LinkedIn reklama skiriasi nuo Meta reklamos?

LinkedIn reklama skiriasi nuo Meta reklamos tuo, kad leidžia pasiekti auditoriją jos profesiniame kontekste. Meta reklama skirta platesnėms auditorijoms pasiekti Facebook ir Instagram aplinkoje. LinkedIn auditoriją galima atrinkti pagal pareigas, įmones ir veiklos sektorius, todėl jis dažnai tinkamesnis siauram B2B sprendimų priėmėjų ratui.

Kokių rezultatų galima tikėtis iš LinkedIn reklamos?

LinkedIn reklama gali padėti pasiekti konkrečių įmonių sprendimų priėmėjus, sudominti juos pasiūlymu ir pritraukti B2B užklausų. Rezultatai priklauso nuo auditorijos dydžio, pasiūlymo, reklamos biudžeto ir pardavimo proceso. Vertinamas ne tik pasiektų žmonių skaičius ar susidomėjimas, bet ir konversijos bei, klientui pateikus duomenis, užklausų kokybė.