Vilnius · Niujorkas
Joana Šaulienė
Joana Šaulienė – skaitmeninio autoriteto agentūros Asteri įkūrėja, vadovė ir metodikos Skaitmeninis autoritetas™ autorė.
Joana formuoja Asteri strateginę kryptį ten, kur susitinka prekių ženklų identitetas, komerciniai sprendimai ir Google bei AI sistemose susidarantis verslo vaizdas. Rinkodaros sprendimuose ji mato visą paveikslą – verslo tikslus, konkrečiam etapui tinkamą priemonių derinį ir investicijų į jas pagrįstumą. Jai svarbu ne tik tai, ar verslas bus matomas paieškoje ir AI sistemose, bet ir tai, kokį jo įvaizdį šios sistemos formuos, ar aiškiai perteiks jo identitetą bei pozicionavimą ir kokią reikšmę tai turės sprendimų priėmėjų pasirinkimui.
Asteri vadovė: rinkodara kaip tylūs pardavimai
Pagal išsilavinimą – inžinierė technologė (VGTU). Daugiau kaip 15 metų vadovavimo pardavimams: pardavimų ir rinkodaros vadovės, komercijos direktorės bei įmonės vadovės pareigos. Inžinerija – analitika, duomenys, sistemos. Pardavimai – komunikacija, psichologija, supratimas, kaip žmogus priima sprendimą. Šių dviejų patirčių sankirtoje – gebėjimas vienu metu matyti sistemos logiką ir žmogaus sprendimo motyvus. Trečioji šio derinio dalis – kūryba: nuo nulio sukurtas tinklaraštis „Viskas BE“, per metus išaugęs į žinomą prekių ženklą ir sulaukęs televizijos bei spaudos dėmesio, autoriniai straipsniai ir ekspertinės publikacijos.
Įkūrusi Asteri, Joana neatsisakė pardavimuose ugdytų įgūdžių – priešingai, skaitmeninėje rinkodaroje išplėtė jų galimybes. Rinkodarą ji mato kaip tylius pardavimus – netiesioginius, bet galingus, jei rinkodara įveiklinta teisingai. Rinkodaros vertė atsiskleidžia ne komunikacijos intensyvume: kiekvienas veiksmas turi būti prasminga bendros verslo augimo dėlionės detalė. Nuosekliai sudėliotos detalės gali vesti į rezultatą, nesuderintos – kurti komunikacijos chaosą.
Prekių ženklų savitumas Google ir AI aplinkoje
Net ir nuosekli komunikacija neapsaugo nuo kitos rizikos – prekių ženklo identiteto praradimo. Dar 2021 m. „GoMama“ interviu Joana sakė: „Savo srityje stengiuosi neieškoti pavyzdžių, kad išlikčiau savimi.“ Konkurentų pažinimą ji laiko būtinu, tačiau lygiavimasis į juos slopina kūrybiškumą ir individualumą. Šią poziciją ji plėtojo ir vėliau: 2024 m. pabrėžė, kad autoritetas ir užsitarnautas ryšys su vartotoju yra tai, ką atkartoti sunku.
Šiandien savitumo klausimas gerokai platesnis už konkurencinę aplinką. AI technologijos leidžia analizuoti giliau, veikti greičiau ir įgyvendinti daugiau idėjų, tačiau be ekspertinio vertinimo jų kuriami sprendimai gali suvienodinti net labai skirtingų verslų komunikaciją, susilpninti savitą balsą ir iškreipti pozicionavimą. Veiksmų gausa gali palaikyti matomumą, tačiau kartu silpninti prekių ženklo atpažįstamumą, jeigu jų kokybė ir ryšys su verslo identitetu lieka antrame plane. Joanos požiūriu, technologijos gali būti didelė galimybė arba spąstai – priklausomai nuo to, ar jos pasitelkiamos kaip eksperto asistentas, ar joms patikimas stratego vaidmuo.
Skaitmeninio autoriteto metodikos autorė
Šis požiūris tapo Joanos sukurtos metodikos Skaitmeninis autoritetas pagrindu. Verslas gali turėti kompetentingą komandą, vertingą produktą ir užsitarnautą reputaciją, tačiau būti nepakankamai matomas paieškoje, savo svetainėje pristatyti vieną poziciją, socialiniuose tinkluose – kitą, o išoriniuose šaltiniuose apie jį gali būti pateikiama pasenusi ar netiksli informacija. AI sistemos, jungdamos ir apibendrindamos informaciją iš skirtingų šaltinių, gali suformuoti netikslų arba neišsamų prekių ženklo vaizdą, nepakankamai susieti jo kompetenciją su vartotojo poreikiu arba apskritai neįtraukti jo į rekomendacijas. Taigi reali verslo kompetencija skaitmeninėje erdvėje gali likti neatskleista, o susidaręs įvaizdis – klaidinti sprendimų priėmėjus ar net prieštarauti verslo tikslams.
Joana tokius klausimus vertina plačiau nei pavienių rinkodaros priemonių veiksmingumą. SEO paslaugos, nuo kurių 2020 m. prasidėjo Asteri veikla, išliko vienu svarbiausių Joanos profesinės ekspertizės pagrindų. Jos domėjimasis technologijų raida ir besikeičiančiais vartotojų paieškos įpročiais išplėtė šią kryptį. Dar 2025 m. balandį „Delfi“ M360 publikacijoje ji kalbėjo apie Lietuvoje tik pradedamą taikyti AEO ir aiškino, kodėl Google bei AI paieška tenkina skirtingus vartotojų poreikius. Šiandien jos ekspertizė apima SEO, AI SEO, AEO ir GEO. Aukščiausiu strateginiu lygmeniu ji taiko savo metodiką Skaitmeninis autoritetas.
Priklausomai nuo verslo situacijos, jo identitetą gali reikėti sukurti, išgryninti, sustiprinti arba išsaugoti, užtikrinant, kad pozicija ir kompetencija būtų aiškiai perteikiamos visoje skaitmeninėje aplinkoje. Savo metodikoje ji sujungė techninį prieinamumą, pozicionavimą ir identitetą, turinio ir sprendimo kelio architektūrą, išorinius signalus ir reputaciją į vieną strateginio vertinimo ir sprendimų sistemą. Jos pagrindu konkrečiam verslui parenkami tarpusavyje derantys veiksmai, o ne standartinis paslaugų rinkinys. Šie profesiniai principai įtvirtinti dokumentuotoje sistemoje, pagal kurią dirba Asteri komanda.
Impulsą sukurti metodiką Joanai suteikė verslo kelionės į JAV ir darbas su dideliais tarptautiniais bei nišiniais prekių ženklais. Sprendžiant sudėtingas, kartais labai specifines jų užduotis, išryškėjo situacijos, kuriose įprastų rinkodaros metodų nepakako arba jų taikymas būtų pareikalavęs pernelyg daug laiko. Spartus AI technologijų įsitvirtinimas rinkodaroje dar labiau paskatino ieškoti kitokių metodinių sprendimų – išnaudoti naujas analizės ir įgyvendinimo galimybes, kartu išsaugant strateginį tikslumą ir prekių ženklo individualumą. Iš pradžių pavienėmis verslo kelionėmis grįstas ryšys su JAV ilgainiui tapo nuolatine Asteri veiklos dalimi – šiandien agentūra veikia Vilniuje ir Niujorke.
DI rekomendacijų tyrimas: ką reiškia „geriausiųjų“ sąrašas?
Joanos profesinis smalsumas apima ne tik žmonių elgseną, bet ir AI sistemų „psichologiją“ – kaip atrenkama informacija, formuojami atsakymai ir rekomendacijos. Jai kilo klausimas, ką iš tikrųjų reiškia dirbtinio intelekto (DI) pateikiamas „geriausiųjų“ sąrašas: ar pakartojus tą pačią užklausą grįžta tie patys vardai, kuo AI sistemos pagrindžia savo pasirinkimą ir ar pasikartojanti rekomendacija suteikia pagrindą laikyti paslaugos teikėją geriausiu.
2026 m. liepos pabaigoje–rugpjūčio pradžioje Joana šiuos klausimus pavertė praktiniu tyrimu, kurį pati inicijavo ir kuriam vadovavo. Asteri komanda keturiems DI įrankiams – „ChatGPT“, „Claude“, „Gemini“ ir „Perplexity“ – keturiose paslaugų kategorijose penkis kartus pateikė tas pačias užklausas ir išanalizavo 80 atsakymų. Nė vienoje iš 16 serijų visi penki atsakymai nebuvo identiški, tačiau kai kurie vardai kartojosi itin nuosekliai – vienas subjektas buvo paminėtas visuose 20 savo kategorijos atsakymų. „Verslui vienas gražus paminėjimas DI atsakyme dar nieko neįrodo“, – 2026 m. rugsėjo 26 d. portalo „15min“ publikacijoje pažymėjo Joana. Tyrime taip pat susisteminta, kokiais argumentais ir šaltiniais DI grindžia savo rekomendacijas ir kaip tas pagrindimas gali keistis net kartojantis tiems patiems vardams.
Šie rezultatai suteikė papildomą praktinį pagrindą Joanos metodikos Skaitmeninis autoritetas strateginei logikai. Tyrimas leido pamatyti, kaip DI atsakymuose viešai prieinama informacija apie verslą tampa jo kompetencijos ir tinkamumo konkrečiam vartotojo poreikiui pagrindimu. Kartu išryškėjo nuoseklaus skaitmeninio identiteto ir autoriteto formavimo svarba: ne pavieniai rinkodaros veiksmai, o tarpusavyje deranti informacija ir ją pagrindžiantys signalai sudaro visuminį verslo vaizdą, kurį interpretuoja AI sistemos. Būtent šią visumą Joanos metodika nuosekliai vertina, formuoja ir stiprina.
16/16 serijų
Bent vienas iš penkių atsakymų skyrėsi
62/80 atsakymų
Bent vienas aiškiai pažymėtas šaltinis
Redakcija 1 · 2026 m. rugsėjo 19 d. · 4 įrankiai, 4 kategorijos, 5 pakartojimai
Verslo bendruomenės: nuo Lietuvos iki Niujorko
Savo verslą Joana pradėjo viena: be nuosavo verslo kūrimo patirties, be mentoriaus ir be įmonės užnugario, viską išmokdama praktikoje. Atramą ji rado verslo bendruomenėse – pirmiausia „GoMama“, vėliau BNI, kur profesinės pažintys ilgainiui tapo svarbia jos pačios ir Asteri augimo dalimi.
Joanos kelias BNI prasidėjo 2022 m. Lietuvos verslo klube „Baltia“, tęsėsi pirmajame šalies eksporto klube „Mercury“, o 2025 m. atvedė į Niujorko regiono BNI „Online Millionaire Makers“. Per pirmuosius narystės BNI metus apie šimtą verslo susitikimų padėjo išplėsti Asteri klientų ir partnerių ratą. Šiandien jos profesiniai ryšiai apima Lietuvos ir JAV verslo bendruomenes. Joanai tai ne vien pažintys – tiesioginiai pokalbiai su skirtingų rinkų verslininkais, vadovais ir partneriais leidžia geriau suprasti jų sprendimus, iššūkius ir galimybes. Šį tarptautinį kontekstą bei ryšius ji pasitelkia ir strateginiame darbe su Asteri klientais.
„Jaunųjų verslininkų klubas“ · Eksportas, JAV rinka ir verslo augimas · 2026-05-28
Lektorė, mokymų autorė ir mentorė
Profesinėmis žiniomis Joana dalijasi ir kaip lektorė bei pranešėja. Ji yra kalbėjusi JCI, Verslo moterų klubo, BNI ir kitų verslo bendruomenių auditorijoms. 2026 m. kaip kviestinė pranešėja Lietuvos pardavimų asociacijoje pristatė pranešimą „Skaitmeninis autoritetas: kai Google, AI ir reputacija pradeda dirbti pardavėjui“, taip pat dalijosi praktine patirtimi apie eksportą, JAV rinką ir tarptautinę verslo plėtrą „Jaunųjų verslininkų klubo“ tinklalaidėje.
Joanos mokymai gimsta iš praktinio darbo su verslais. 2025 m. Utenos „Spiečiuje“ ji vedė keturių valandų dirbtuves „Mažo biudžeto marketingas“, kuriose dalyvavo apie 30 verslų savininkų. Po aukščiausiais balais įvertintų dirbtuvių šią programą išplėtojo į skaitmeninį kursą savo įkurtoje mokymų platformoje „Efektyvi komunikacija“. Platforma skirta verslų savininkams ir vadovams, kurie rinkodara rūpinasi patys arba nori geriau suprasti, kokius sprendimus jų verslui priima agentūra ir kodėl.
Joanai mažo biudžeto rinkodara nėra bandymas sutaupyti – tai atsakomybė už pirmuosius verslo rinkodaros biudžetus. Jie ypač trapūs: netikslingai panaudotos lėšos gali kainuoti ne tik pinigus, bet ir laiką, pasitikėjimą savo idėja ar galimybę pasiekti kitą augimo etapą. Todėl šiuos mokymus Joana skyrė verslams, kurie dar negali pasitelkti profesionalios komandos, tačiau būtent dabar turi priimti sprendimus, nuo kurių gali priklausyti jų ateitis.
Ši patirtis susijusi ir su Joanos mentorystės motyvu – suteikti augantiems verslams tai, ko savo kelio pradžioje trūko jai pačiai: žmogų, su kuriuo galima aptarti sudėtingus sprendimus, pasitikrinti kryptį ir pasimokyti iš jau sukauptos patirties. 2025 m. ji apie metus mentorystę teikė dviem verslams Inovacijų agentūros Utenos „Spiečiuje“. Už šį indėlį buvo įvertinta apdovanojimu „Už patirtį, kuri įkvepia veikti“.
Žiniasklaidoje
15min · 2026-09-26
Delfi Verslas · 2025-11-29
M360 (Delfi) · 2025-04-04